Жесткие переговоры: психологический армрестлинг

повышение квалификации

О программе

Успешность ваших бизнес-задач зачастую зависит от качественно проведенных переговоров. Но они могут дать трещину, если оппонент прибегнет к агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения диалога.

Подготовьтесь к жестким переговорам заранее на тренинге Алексея Сатвалова – консультанта с 20-летним опытом предпринимательства. Научитесь филигранно управлять сложными деловыми коммуникациями и принесите себе и своей компании многомиллионные победы.

Варианты обучения

Вариант обучения	Стоимость	Когда	Срок обучения	График занятий
очно	42 300 р.	11 дек. 2024	2 дня 16 ак. ч.	2 дня с 10:00 до 18:00

Преимущества обучения

На тренинге участники поймут, как:

Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жестких условиях.
Распознавать попытки манипулирования, избегать ситуаций жестких переговоров.
В случае неизбежности жестких переговоров свести к минимуму потери или выйти с победой.
Противодействовать скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
Использовать и комбинировать техники жесткого ведения переговоров.
Действовать в ситуации:
жесткого дефицита информации и времени на обдумывание;
невозможности прекращения переговоров по собственному желанию;
других вариантов давления и влияния.

Дополнительная информация

1. Поговорим по понятиям
Понятие «переговоры».
В чем главные отличия жестких переговоров?
Есть ли правила у жестких переговоров?

2. Подготовка к переговорам
Начинаем с определения целей.
Какое оружие выбрать? Определяемся со средствами.

3. Способы получения и оценки информации
Способы получения предварительной информации.
Как получить информацию о партнере, уже взаимодействуя с ним (поза, жесты, мимика, речь)?

4. Жесткие переговоры начались!
Выбор стратегии.
Тактики ведения жестких переговоров.
Психологический прессинг.
Техники психологического прессинга.
Выход из-под прессинга.
Сложные переговорные стратегии.
Алгоритм конфронтации.

5. Методы жесткого воздействия на человека
Принципы влияния.
Убеждение.
Мета-моделирование.
Подкуп.
Шантаж.
Принуждение и его формы.
Манипулирование.

6. Противостояние влиянию и манипулированию
Алгоритм противостояния манипуляции.
Техники психологической защиты.
Психологическая самооборона.

7. Техники управления эмоциями
Работа с установками, запускающими эмоциональные реакции.
Управление своими эмоциями.
Техники защиты от эмоциональных «наездов».
Управляемый конфликт.
Управление стрессом.

8. Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости.

9. Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.

Преподаватели

Алексей Сатвалов
Консультант, сертифицированный бизнес-тренер. Специалист в области продаж, менеджмента и личной эффективности. 20 лет предпринимательского опыта.

Оставьте отзыв

Учились здесь? Оставьте отзыв, и, может быть, это поможет другим в выборе. Кроме этого, из ваших оценок формируется наш рейтинг.